マーケティングと広告の違いは？種類や戦略を立てる際のポイントを解説
「マーケティングと広告の違いは何？」「広告を掲載したいけれど、どの広告を活用すればよいかわからない」といった疑問や悩みをお持ちではないでしょうか。
マーケティングと広告は、それぞれ広い意味を持っており混同されがちです。両者は異なる概念ですが、どちらもビジネスで重要な役割を担っています。
まずはマーケティングと広告の違いを知り、ターゲットに合った戦略を立てることが重要です。
本記事では、マーケティングと広告の違いやマーケティング手法ごとに活用できる広告の種類を解説します。理解を深めることで、自社に適した広告の種類を選択でき、今後の戦略に役立てられるでしょう。
広告効果を得るためにタレントの起用をしたいなら、タレントサブスクを検討してみてはいかがでしょうか。タレントサブスクとは、月額制の料金でタレントの写真を利用できるサービスです。
タレントサブスクのSkettt（スケット）は、最短1ヶ月、月20万円から利用できます。200名以上のタレントから企業のイメージに合ったタレントを起用できるので、ぜひ活用してみてください。
- マーケティングと広告の違い
- マーケティングと広告の関係性
- マーケティング手法別の広告の種類
- 広告の効果
- マーケティングや広告を効果的に活用するポイント
- マーケティングと広告の違いを理解し戦略を立てよう
マーケティングと広告の違い
マーケティングと広告の違いは以下のとおりです。
手法 | 概要 |
|---|---|
マーケティング | 商品やサービスの売れる仕組みを作り販売を促進する |
広告 | 有料のメディアや広告媒体を利用して企業の商品やサービス・企業そのものを市場・顧客に認知してもらうための手法 |
マーケティングとは売れる仕組みをつくること
マーケティングとは、商品やサービスを売る仕組みを作り、販売を促進する活動のことです。具体的には以下の活動が挙げられます。
- 商品やサービスの開発
- 市場調査
- 広告宣伝
- 販売戦略
マーケティングにおいて重要なことは、「自然に売れるシステムを構築すること」です。つまり、強引にセールスするのではなく、顧客に「購入したい」と思ってもらわなければいけません。
商品やサービスを購入してもらうためには、顧客のニーズを調査し把握しておくことが重要です。
マーケティングを綿密に行うことで、企業の売上に直結すると考えてよいでしょう。
広告とは有料媒体を利用して認知を獲得すること
広告とは、有料のメディアや広告媒体を利用して企業の商品やサービス・企業そのものを市場に認知してもらうための手法の一つです。
「企業が顧客とコミュニケーションを取るツール」ともいえるでしょう。広告を通して、企業のメッセージを伝えたり、商品やサービスを宣伝したりできます。
広告を活用することで、以下の3つの効果が期待できます。
- 企業の売上アップ
- 企業の認知度アップ
- 企業のイメージアップ
企業は、どの広告媒体を利用しどのように宣伝するか、一定の範囲内で自由に決められます。しかし、広告にはさまざまな種類があるため注意が必要です。
広告媒体によってそれぞれ特性があり、リーチできる層も異なります。メリットやデメリット、注意点を把握して、最適な広告媒体を選びましょう。
マーケティングと広告の関係性
この二つは、マーケティングが広告を内包する関係にあります。マーケティングの施策の一つとして、広告があるという位置付けです。
たとえば、マーケティング戦略の一つとして「4P」と呼ばれるフレームワークがありますが、広告は「Promotion（宣伝）」に分類されます。
マーケティングの4P | 意味 |
|---|---|
Product（商品・サービス） | どのような商品やサービスを売るか |
Price（価格） | いくらで売るか |
Promotion（宣伝） | どのように知ってもらうか |
Place（販売チャネル） | どこで売るか |
広告は、商品やサービスを売るための手段であり、マーケティングにおいて非常に重要な役割を担っています。
マーケティングは、広告を含むさまざまな手段を用いて顧客との関係を築いていくための総合的な戦略です。つまり、広告はマーケティング戦略の一部といえます。
マーケティング手法別の広告の種類
以下の4つのマーケティング手法ごとに活用する広告の種類を紹介します。
- マスマーケティングで活用する広告
- ダイレクトマーケティングで活用する広告
- インバウンドマーケティングで活用する広告
- ゲリラマーケティングで活用する広告
1．マスマーケティングで活用する広告
マスマーケティングで活用する広告の種類は以下の5つの方法が挙げられます。
- テレビCM
- ラジオCM
- 新聞広告
- 雑誌広告
- 屋外広告
マスマーケティングとは、ターゲットをあまり絞らず、マスメディアを通して幅広い層にPRするマーケティング戦略のことを指します。
マスマーケティングで活用する広告のメリット・デメリットは以下のとおりです。
メリット | デメリット・注意点 | |
|---|---|---|
テレビCM | ・不特定多数の人にアプローチできる ・視覚や聴覚で伝えられるため情報が伝わりやすい ・信頼を得やすい | ・広告費用が高い ・若年層のテレビ離れが進んでいるため若年層にアピールしづらい |
ラジオCM | ・高い費用対効果が見込める ・地域ターゲティングができる | ・ラジオを聴く習慣のない層にアピールできない ・視覚情報がないため細かい情報が伝わりにくい |
新聞広告 | ・信頼性があるため高いブランディング効果が見込める ・中高年層にアプローチしやすい | ・若年層へのアプローチが難しい ・事前審査が厳しい ・細かいターゲティングができない |
雑誌広告 | ・ターゲットを絞ったアプローチができる ・繰り返し見てもらえるため高い費用対効果を得られる ・信頼度が高い | ・広告を掲載するまでに時間がかかる ・効果測定が難しい |
屋外広告 | ・記憶に残りやすい ・エリアを絞ったターゲティングができる | ・効果測定が難しい ・設置場所を誤ると効果が期待できない |
2．ダイレクトマーケティングで活用する広告
ダイレクトマーケティングで活用する主な広告は以下の3つが挙げられます。
- DM（ダイレクトメール）
- メルマガ
- LINE広告
ダイレクトマーケティングとは、顧客と直接コミュニケーションを取りアピールするマーケティング戦略のことを指します。
ダイレクトマーケティングで活用する広告のメリット・デメリットは以下のとおりです。
メリット | デメリット・注意点 | |
|---|---|---|
DM（ダイレクトメール） | ・視覚的に訴えられる ・効果測定ができる ・インターネットをあまり利用しない層にアプローチできる | ・作成し郵送するまで時間とコストがかかる ・顧客の住所のデータが最新でなければ届かない |
メルマガ | ・顧客に直接アプローチできる ・ターゲットに合わせた情報発信ができる ・コストを抑えられる | ・メールが開封されない場合がある ・迷惑メールとして処理される場合がある |
LINE広告 | ・ユーザー数が多いため幅広い層にアプローチできる ・細かいターゲティングができる ・LINEと提携しているアプリなどさまざまな配信先から広告の掲載先を選べる | ・広告出稿の審査のハードルが高い ・ギャンブル関連など掲載できないジャンルがある ・シェア機能がないため拡散力が弱い |
3．インバウンドマーケティングで活用する広告
インバウンドマーケティングで活用する広告の種類は以下の4つが挙げられます。
- ディスプレイ広告
- 記事広告（タイアップ広告）
- 検索広告（リスティング広告）
- SNS広告
インバウンドマーケティングとは、自社のホームページやSNSなどを活用し、顧客の購買意欲を育成するマーケティング戦略のことです。
顧客の興味や関心を引きつけ、企業やブランドへの自発的な接触を促します。顧客の関心を引きつけるためには、魅力的な内容の広告を制作することが重要です。
インバウンドマーケティングで活用する広告のメリット・デメリットは以下のとおりです。
メリット | デメリット・注意点 | |
|---|---|---|
ディスプレイ広告 | ・潜在層のアプローチに効果が期待できる ・視覚的な魅力を伝えられる | ・効果測定が難しい ・CVRが低い傾向にある ・コストがかさみやすい |
記事広告（タイアップ広告） | ・読み飛ばされにくく、自然にサービスを訴求できる ・情報量を多く盛り込める | ・タイアップ先の選定や記事の制作などコストがかかる ・記事の品質が低いと効果が見込めにくい |
検索広告（リスティング広告） | ・購買意欲の高いユーザーに配信できる ・少額からはじめられる | ・潜在層へのアプローチには不向き ・検索結果に広告が表示されることを嫌がるユーザーが一定数存在する |
SNS広告 | ・ターゲティングしやすい ・SNSによりさまざまな広告手法を選べる ・少額からはじめられる | ・SNS選びが難しい ・炎上のリスクがある ・魅力的なコンテンツでなければ見てもらえない |
4．ゲリラマーケティングで活用する広告
ゲリラマーケティングで活用する広告の種類は以下の3つが挙げられます。
- ストリート広告
- プロジェクションマッピング
- アンビエント広告
ゲリラマーケティングとは、コストを抑え型破りな発想と表現で注目を集め顧客を得るマーケティング戦略のことを指します。
ゲリラマーケティングで活用する広告の種類と特徴、メリット・デメリットは以下のとおりです。
広告の種類 | 特徴 | メリット | デメリット・注意点 |
|---|---|---|---|
ストリート広告 | ポスターやビルボード、壁面ペイントなどの屋外広告スペースを利用する | ・印象に残りやすい ・不特定多数の人にアピールできる | ・場所の選定を誤ると他社の広告に埋もれる |
プロジェクションマッピング | プロジェクターで建物や物体などに映像を投影し、視覚効果を与える | ・話題性を持ちやすくSNSで拡散されやすい ・集客効果が狙える ・競合他社と差別化を図れる | ・場合によって法令や条例違反になる可能性があるため、自治体や警察署などに相談が必要 |
アンビエント広告 | 人々の生活空間や日常にある場所やものを利用する（ベンチ・駅のホーム・横断歩道など） | ・インパクトを与えやすい ・広告の展開場所を自由に決められる ・クリエイティブな広告が作れる | ・広告が奇抜すぎると商品やサービスが霞んでしまう可能性がある |
マーケティングの手法12種類を紹介！分析方法や事例、手法の選び方も解説
広告の効果
広告によって得られる効果は以下の3つです。
- 単純接触効果
- 心理効果
- 売上効果
1．単純接触効果
単純接触効果は、もともと興味のない物事でも、繰り返し触れることで興味や関心をもつようになる現象です。
マーケティングで広告を活用して接触機会を増やすことで、顧客の興味・関心を引き、認知度を向上できます。
さらに効果を高める一つの手法として、タレントの起用が挙げられます。もともと露出が多く、顧客層からの注目を集めているタレントが商品・サービスを紹介することで、効果的にアピールできるでしょう。
「タレントを起用するとコストが高くなるのでは？」と心配な方は、タレントサブスクをご検討ください。
タレントサブスクの一つであるSketttは、月20万円から利用可能です。登録タレントは200名以上、各タレントの素材数も200枚～400枚と豊富に用意されています。
広告での認知獲得の際に差別化を図りたい方はぜひご検討ください。
なお、タレントのサブスクについてはこちらの記事で詳しく解説しています。
タレントサブスクおすすめ17選！メリット・デメリットや料金、選び方を解説
2．心理効果
ここで挙げる心理効果とは、相手に与えたよい印象が行動の動機づけとなる現象のことです。
たとえば、テレビ番組でバナナの健康効果が取り上げられると、バナナの販売数が増加するケースが挙げられます。
広告を活用して商品・サービスの魅力を伝えることで、心理効果により資料請求や購入などの行動を促せるでしょう。
心理効果がどれくらいかを測定する方法には、アンケート調査が代表的です。効果測定をすることで、心理効果を測定し、広告の改善につなげられます。
3．売上効果
売上効果とは、商品を購入してもらうことで売上につながる現象を意味します。広告を見た顧客層が商品やサービスを購入、導入すれば、売上アップを期待できるでしょう。
マーケティングにおける広告の種類や内容により、売上効果は変わります。どのようなやり方であれば売上効果が高いのかを仮説検証し、改善していくとよいでしょう。
マーケティングや広告を効果的に活用するポイント
マーケティングや広告を効果的に活用するポイントは以下の2つです。
- マーケティングと広告の目的を明確にする
- ターゲットのニーズを把握する
マーケティングと広告の目的を明確にする
マーケティングと広告の目的を明確にして、混同しないようにしましょう。マーケティングの目的は、顧客の満足度を高めるため顧客ニーズに対応する商品やサービスを提供することです。
一方、広告は企業そのものや商品・サービスを知ってもらう宣伝行為を指します。繰り返しになりますが、広告はマーケティングの目的を達成するための一つの手段です。
そのため「広告を出すこと」を目的にしないよう注意しましょう。それぞれの違いを理解したうえで戦略を練ることが重要です。
ターゲットのニーズを把握する
ターゲットのニーズを把握することも大切です。ターゲットについて何も知らなければ、効果のない広告を打ち出してしまう可能性があります。
企業の都合だけで戦略を立てても意味がありません。ターゲットが解決したい悩みや、商品やサービスを選ぶ決め手など、ターゲットの視点に立ち、分析することが重要です。
マーケティングを通し、ターゲットが何を求めているか洗い出して適切な広告を選びましょう。効果を分析し、必要に応じて改善することも大切な要素です。
マーケティングと広告の違いを理解し戦略を立てよう
マーケティングとは、企業の商品やサービスを売れる仕組みを作り、顧客満足度を高めるための活動のことです。
一方、広告とは企業の商品やサービス・企業そのものを市場に認知してもらうことで、マーケティングに内包されています。それぞれの違いを理解して、戦略を立てることが重要です。
広告にはさまざまな種類があり、効果を得るためにはターゲットによって戦略を変えなければいけません。
広告戦略において、タレントを起用したい場合はタレントサブスクの利用を検討してみてはいかがでしょうか。Sketttは、月額20万円から利用ができるのでコストを安く抑えられます。ぜひ活用してみてください。
X（旧Twitter）をフォローして
最新情報を受け取ろう
サービス資料 ダウンロード
無料事務所提携数60以上、
交渉タレント数800名以上
＊は必須項目です
プライバシーポリシーに同意された方はダウンロードボタンを押してください。
上記で記入いただいたメールアドレスにダウンロード用URLが届きます。