マーケティングと広告の違いは？種類や戦略を立てる際のポイントを解説

マーケティングと広告の違い

マーケティングと広告の違いは以下のとおりです。

マーケティングとは売れる仕組みをつくること

マーケティングとは、商品やサービスを売る仕組みを作り、販売を促進する活動のことです。具体的には以下の活動が挙げられます。

• 商品やサービスの開発
• 市場調査
• 広告宣伝
• 販売戦略

マーケティングにおいて重要なことは、「自然に売れるシステムを構築すること」です。つまり、強引にセールスするのではなく、顧客に「購入したい」と思ってもらわなければいけません。

商品やサービスを購入してもらうためには、顧客のニーズを調査し把握しておくことが重要です。

マーケティングを綿密に行うことで、企業の売上に直結すると考えてよいでしょう。

広告とは有料媒体を利用して認知を獲得すること

広告とは、有料のメディアや広告媒体を利用して企業の商品やサービス・企業そのものを市場に認知してもらうための手法の一つです。

「企業が顧客とコミュニケーションを取るツール」ともいえるでしょう。広告を通して、企業のメッセージを伝えたり、商品やサービスを宣伝したりできます。

広告を活用することで、以下の3つの効果が期待できます。

• 企業の売上アップ
• 企業の認知度アップ
• 企業のイメージアップ

企業は、どの広告媒体を利用しどのように宣伝するか、一定の範囲内で自由に決められます。しかし、広告にはさまざまな種類があるため注意が必要です。

広告媒体によってそれぞれ特性があり、リーチできる層も異なります。メリットやデメリット、注意点を把握して、最適な広告媒体を選びましょう。

マーケティングと広告の関係性

この二つは、マーケティングが広告を内包する関係にあります。マーケティングの施策の一つとして、広告があるという位置付けです。

たとえば、マーケティング戦略の一つとして「4P」と呼ばれるフレームワークがありますが、広告は「Promotion（宣伝）」に分類されます。

広告は、商品やサービスを売るための手段であり、マーケティングにおいて非常に重要な役割を担っています。

マーケティングは、広告を含むさまざまな手段を用いて顧客との関係を築いていくための総合的な戦略です。つまり、広告はマーケティング戦略の一部といえます。

マーケティング手法別の広告の種類

以下の4つのマーケティング手法ごとに活用する広告の種類を紹介します。

1. マスマーケティングで活用する広告
2. ダイレクトマーケティングで活用する広告
3. インバウンドマーケティングで活用する広告
4. ゲリラマーケティングで活用する広告

1．マスマーケティングで活用する広告

マスマーケティングで活用する広告の種類は以下の5つの方法が挙げられます。

• テレビCM
• ラジオCM
• 新聞広告
• 雑誌広告
• 屋外広告

マスマーケティングとは、ターゲットをあまり絞らず、マスメディアを通して幅広い層にPRするマーケティング戦略のことを指します。

マスマーケティングで活用する広告のメリット・デメリットは以下のとおりです。

2．ダイレクトマーケティングで活用する広告

ダイレクトマーケティングで活用する主な広告は以下の3つが挙げられます。

• DM（ダイレクトメール）
• メルマガ
• LINE広告

ダイレクトマーケティングとは、顧客と直接コミュニケーションを取りアピールするマーケティング戦略のことを指します。

ダイレクトマーケティングで活用する広告のメリット・デメリットは以下のとおりです。

3．インバウンドマーケティングで活用する広告

インバウンドマーケティングで活用する広告の種類は以下の4つが挙げられます。

• ディスプレイ広告
• 記事広告（タイアップ広告）
• 検索広告（リスティング広告）
• SNS広告

インバウンドマーケティングとは、自社のホームページやSNSなどを活用し、顧客の購買意欲を育成するマーケティング戦略のことです。

顧客の興味や関心を引きつけ、企業やブランドへの自発的な接触を促します。顧客の関心を引きつけるためには、魅力的な内容の広告を制作することが重要です。

インバウンドマーケティングで活用する広告のメリット・デメリットは以下のとおりです。

4．ゲリラマーケティングで活用する広告

ゲリラマーケティングで活用する広告の種類は以下の3つが挙げられます。

• ストリート広告
• プロジェクションマッピング
• アンビエント広告

ゲリラマーケティングとは、コストを抑え型破りな発想と表現で注目を集め顧客を得るマーケティング戦略のことを指します。

ゲリラマーケティングで活用する広告の種類と特徴、メリット・デメリットは以下のとおりです。

広告の効果

広告によって得られる効果は以下の3つです。

1. 単純接触効果
2. 心理効果
3. 売上効果

1．単純接触効果

単純接触効果は、もともと興味のない物事でも、繰り返し触れることで興味や関心をもつようになる現象です。

マーケティングで広告を活用して接触機会を増やすことで、顧客の興味・関心を引き、認知度を向上できます。

さらに効果を高める一つの手法として、タレントの起用が挙げられます。もともと露出が多く、顧客層からの注目を集めているタレントが商品・サービスを紹介することで、効果的にアピールできるでしょう。

「タレントを起用するとコストが高くなるのでは？」と心配な方は、タレントサブスクをご検討ください。

タレントサブスクの一つであるSketttは、月20万円から利用可能です。登録タレントは200名以上、各タレントの素材数も200枚～400枚と豊富に用意されています。

広告での認知獲得の際に差別化を図りたい方はぜひご検討ください。

Sketttのサービス詳細はこちら

なお、タレントのサブスクについてはこちらの記事で詳しく解説しています。

2．心理効果

ここで挙げる心理効果とは、相手に与えたよい印象が行動の動機づけとなる現象のことです。

たとえば、テレビ番組でバナナの健康効果が取り上げられると、バナナの販売数が増加するケースが挙げられます。

広告を活用して商品・サービスの魅力を伝えることで、心理効果により資料請求や購入などの行動を促せるでしょう。

心理効果がどれくらいかを測定する方法には、アンケート調査が代表的です。効果測定をすることで、心理効果を測定し、広告の改善につなげられます。

3．売上効果

売上効果とは、商品を購入してもらうことで売上につながる現象を意味します。広告を見た顧客層が商品やサービスを購入、導入すれば、売上アップを期待できるでしょう。

マーケティングにおける広告の種類や内容により、売上効果は変わります。どのようなやり方であれば売上効果が高いのかを仮説検証し、改善していくとよいでしょう。

マーケティングや広告を効果的に活用するポイント

マーケティングや広告を効果的に活用するポイントは以下の2つです。

• マーケティングと広告の目的を明確にする
• ターゲットのニーズを把握する

マーケティングと広告の目的を明確にする

マーケティングと広告の目的を明確にして、混同しないようにしましょう。マーケティングの目的は、顧客の満足度を高めるため顧客ニーズに対応する商品やサービスを提供することです。

一方、広告は企業そのものや商品・サービスを知ってもらう宣伝行為を指します。繰り返しになりますが、広告はマーケティングの目的を達成するための一つの手段です。

そのため「広告を出すこと」を目的にしないよう注意しましょう。それぞれの違いを理解したうえで戦略を練ることが重要です。

ターゲットのニーズを把握する

ターゲットのニーズを把握することも大切です。ターゲットについて何も知らなければ、効果のない広告を打ち出してしまう可能性があります。

企業の都合だけで戦略を立てても意味がありません。ターゲットが解決したい悩みや、商品やサービスを選ぶ決め手など、ターゲットの視点に立ち、分析することが重要です。

マーケティングを通し、ターゲットが何を求めているか洗い出して適切な広告を選びましょう。効果を分析し、必要に応じて改善することも大切な要素です。

マーケティングと広告の違いを理解し戦略を立てよう

マーケティングとは、企業の商品やサービスを売れる仕組みを作り、顧客満足度を高めるための活動のことです。

一方、広告とは企業の商品やサービス・企業そのものを市場に認知してもらうことで、マーケティングに内包されています。それぞれの違いを理解して、戦略を立てることが重要です。

広告にはさまざまな種類があり、効果を得るためにはターゲットによって戦略を変えなければいけません。

広告戦略において、タレントを起用したい場合はタレントサブスクの利用を検討してみてはいかがでしょうか。Sketttは、月額20万円から利用ができるのでコストを安く抑えられます。ぜひ活用してみてください。

Sketttのサービス詳細はこちら